Phát hiện và đón đầu trào lưu sẽ giúp doanh nghiệp của bạn hái ra tiền về lâu dài.

Từ thưở xa xưa, yoga đã là một biện pháp rèn luyện tinh thần và trí não bổ ích. Mặc dù điều này vẫn đúng đối với những người chăm chỉ luyện tập theo cách truyền thống, tuy nhiên giờ đây việc học yoga đã có nhiều thay đổi theo hướng phù hợp với cuộc sống hiện đại hơn. “ Luyện tập yoga không nhất thiết chỉ mang ý nghĩa tinh thần, ngày nay nó giống như một bài tập thể dục hơn”. Đó là nhận xét của bà Jennifer McKinley, người sáng lập kiêm tổng giám đốc công ty Plank, có trụ sở tại Charlestown, Massachusetts, một công ty chuyên sản xuất nệm yoga có kiểu dáng thanh lịch cùng nhiều phụ kiện khác. Chính thức hoạt động từ năm 2005, doanh thu của công ty năm 2007 đã lên tới 750000 USD.

Hãng Plank là ví dụ điển hình cho một công ty biết phát hiện ra trào lưu mới – đó là những người say mê luyện tập yoga thích được đặt mình lên chiếc nệm êm ái màu xanh dương và luyện tập trên đó. Kết hợp giữa nghệ thuật và khoa học, việc phát hiện và nắm bắt trào lưu này chính là chiếc chìa khóa thành công của các doanh nghiệp. Thật may là, việc này không hề khó khăn như bạn nghĩ.

Theo ông Gerald Celente, nhà sáng lập kiêm giám đốc Viện nghiên cứu về sự hình thành và phát triển các trào lưu mới tại Rhinebeck, New York thì, “ Trước tiên, chúng ta phải hiểu rõ và nắm bắt được những yếu tố manh nha của các trào lưu trong tương lai ngay từ thời điểm hiện tại. Và nếu bạn tiếp tục theo đuổi những yếu tố liên quan đến vấn đề xã hội, môi trường, doanh nghiệp và người tiêu dùng, thì bạn sẽ nhận thấy chúng đều có mối liên hệ chặt chẽ với nhau.”

Nghệ thuật nắm bắt là ở chỗ, bạn cần phải sáng tạo trong tư duy, và dự đoán được điều gì mà người tiêu dùng ưa thích không chỉ trong thời điểm hiện tại mà cả trong tương lai nữa. Và để nắm bắt một cách khoa học, bạn không nhất thiết phải tuân thủ triệt để tất cả các nguyên tắc khoa học, bạn chỉ cần hành xử một cách khoa học trong môi trường bạn đang sống mà thôi, ở đó bạn đóng vai trò một người quan sát và khám phá. Nếu tuân theo các bước mà tôi trình bày dưới đây, bạn sẽ thành công trong việc nắm bắt xu thế trào lưu mới, và đồng nghĩa với việc doanh nghiệp của bạn sẽ gặt hái được nhiều thành công.

Nhận ra trào lưu mới từ những mốt nhất thời. Theo lời của bà Nancy Trent, tổng giám đốc của liên doanh Trent & Company, một hãng PR ( quan hệ công chúng ) tại thành phố New York chuyên xây dựng phát triển các thương hiệu về sức khỏe, sắc đẹp và hình thể thì, “ Khi quyết định chọn cái này hay cái khác, điều quan trọng là phải tìm ra được điểm khác biệt”.

Một điều quan trọng là, bất cứ cái gì tồn tại được lâu dài thì đó chính là trào lưu. Nó mang ý nghĩa quan trọng cả về mặt xã hội, chính trị lẫn kinh tế. Nó phát triển một cách đều đặn và theo sau một chuỗi các sự kiện. Còn những mốt nhất thời thì chỉ đến rồi vụt qua nhanh như chớp. ( Điều đó không có nghĩa là bạn không thể mở 1 doanh nghiệp dựa trên những sở thích kì lạ nhất thời được. Hãy xem ví dụ về “Absolutely Fad-ulous” dưới đây để quyết định xem khi nào thì bạn có thể lựa chọn đi theo con đường này). Nếu trào lưu chính là cái mà bạn chạy theo thì bà Trent đưa ra những từ khóa sau có thể giúp bạn tìm ra cái đáng để theo đuổi.

Thời gian: Trào lưu thì không bao giờ chỉ xảy ra có một đêm. Bà Trent nói: “Yoga là chính là trào lưu lâu đời nhất trong lịch sử”. Nhưng yoga lại được thừa nhận và yêu thích một cách rộng rãi tới mức giờ đây nó đã trở thành một xu thế chủ đạo – và đó chính là nguyên nhân mà hãng Plank ra đời.

Nguồn gốc: “Vì trào lưu thì diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau, do đó nó cũng hình thành và phát triển gốc rễ của mình”, bà Trent giải thích. Xu thế sẽ không biến mất mà thậm chí sẽ phát triển lên, bởi vì gốc rễ của nó thì rất sâu rộng.

Bất cứ nơi đâu: Một trào lưu sẽ diễn ra từ từ ở những địa điểm khác nhau. Nhưng chỉ sau một thời gian, bạn sẽ bắt gặp nó ở bất cứ nơi đâu.

Không ngừng phát triển: Trào lưu được hình thành một cách dần dần, nhưng không bao giờ ngừng phát triển cả. Bà Trent cho rằng, “ Một trào lưu sẽ không lan nhanh ra khắp mọi nơi mà sẽ hình thành một cách từ từ trong suốt khoảng thời gian dài.” Mặt khác, bà cũng nói “ Một mốt nhất thời sẽ không bao giờ chấm dứt cả.”

 Lâu bền: Trào lưu có khả năng tồn tại mạnh mẽ. Không giống như những mốt nhất thời. Nó không bị suy yếu khi trở thành một trào lưu phổ biến, thậm chí nó càng mạnh mẽ hơn nữa.

Biết quan sát: Bà Trent nói rằng “ Bạn phải luôn luôn đứng ở góc độ 1 nhà quan sát”. Hãy dành thời gian đọc báo và tạp chí, đặc biệt là các tạp chí từ bờ biển phía Tây và phía Đông, vì đây là nơi khởi nguồn cho những trào lưu mới. Ngoài ra bạn cần tìm kiếm trên mạng, ghé các trang blog để đọc. Hãy xem tivi thường xuyên, không phải chỉ mỗi bản tin thời sự mà nên xem cả những chương trình truyền hình phổ biến. Hãy trò chuyện với các bạn thanh thiếu niên, vì họ chính là người tạo nên các trào lưu. Hãy học hỏi kinh nghiệm của những hãng như Wal Mart để xem bí quyết thành công của họ là gì. Nói chung là, hãy làm bất cứ điều gì để có thể phát hiện và đón đầu những gì nóng hổi nhất, cũng như cái gì bắt đầu nguội dần, hãy lường trước những gì sẽ xảy ra trong tương lai.

Điểm mấu chốt là ở chỗ bạn không thể chỉ tập trung chú ý vào những lĩnh vực mà mình thấy thích thú, bởi vì, như ông Celente nói, mọi sự vật sự việc đều có mối quan hệ biện chứng với nhau. Ông cũng nói thêm : “ Đây là một trong những sai lầm lớn nhất mà các chủ doanh nghiệp hay mắc phải. Cơ hội sẽ tuột khỏi tay những người nào nhìn cả thế giới bằng con mắt hạn hẹp.”

Tuân thủ nguyên tắc 3 lần. Nếu như một việc gì đó được viết ra hay được đề cập trên các phương tiện thông tin đại chúng ít nhất là 3 lần thì, “Bạn cần phải hiểu rằng nó đã đủ điều kiện để trở thành một trào lưu”, theo như lời bà Trent.

Hãy nhớ rằng, dù gì đi nữa, bạn vẫn cần phải hiểu biết về phong tục tập quán và nhu cầu thị hiếu riêng của từng thị trường. Hãy nhìn vào những sự kiện tiêu biểu vừa xảy ra xung quanh bạn, và hãy tự hỏi xem chúng có mang lại hiệu quả gì không. Bà Trent giải thích là, “ Nếu bạn định tạo ra cái gì đó thích hợp cho vùng khí hậu khô nóng, thì đừng nên đến Alaska làm gì.”

David Lobel, người sáng lập và là đối tác quản lý của hãng Sentinel Capital Partners, khi điều hành công ty luôn tìm hiểu những tấm gương đi trước và dần dần khám phá ra thị hiếu của thị trường. Chỉ trong vài tháng qua, các hãng đầu tư tư nhân hợp pháp của thành phố New York đã mua lại nhiều doanh nghiệp biết tận dụng lợi thế từ việc nắm bắt trào lưu mới: phục vụ nhu cầu cho những quý ông quý bà đã đứng tuổi.

Ông Lobel cho rằng xu hướng này rõ ràng tới mức một người tầm thường cũng có thể nhận ra được, “Tôi không cần thiết phải ngồi động não nhiều để tìm hiểu xem đây có phải là một trào lưu mới hay không”. Thay vào đó, tôi chỉ việc đánh mấy chữ “người đứng tuổi” trên công cụ tìm kiếm Google News là có thể tìm ra được hơn 4000 kết quả. Không phải tất cả các kết quả tìm được đều liên quan, nhưng con số đó cũng chứng tỏ rằng sự xuất hiện của trào lưu này là không phải bàn cãi. Vậy bạn có thể tìm được một tấm gương điển hình nào thông qua phương tiện truyền thông hay không?

Hãy để chính bạn là người tạo ra trào lưu riêng của mình. Tại sao bạn lại không là người tự phân tích đánh giá thị trường và quan sát sự thay đổi trong nhu cầu của người dân? Bạn có thể trở thành một nhà sản xuất đồ trang trí và tự mình quyết định nên sản xuất cái gì, hoặc cũng có thể là nhà sản xuất trong lĩnh vực thiếu nhi và tạo ra một bộ đồ chơi dành cho con nít mang tính giáo dục cao chẳng hạn. Hãy tiên đoán trước điều gì đang nằm ở phía trước, và điều hành công việc kinh doanh của bạn theo hướng đó, kể cả khi trào lưu đó thay đổi trong ngành nghề của bạn. Ông Celente nói rằng “ Nắm bắt và đón đầu là việc nhìn thấy cái gì vừa mới hình thành và tiên đoán xem tiếp theo điều gì sẽ xảy ra”.

Để trở thành một người luyện yoga thành thạo, McKinley, 41 tuổi, và bạn tập của mình là Doreen Hing, 39 tuổi đã phải nghiên cứu rất nhiều để đi đến kết luận là có một thị trường tiềm năng dành cho những người có nhu cầu được luyện tập trong một lớp học yoga riêng. Nhưng cuộc điều tra của họ chưa đi đến hồi kết bởi vì họ đã rất sáng suốt khi nhận ra một trào lưu mới. “Chúng tôi đã luyện tập thử tất cả các dạng khác nhau của yoga”, anh Mc Kinley cho biết – từ việc luyện yoga trong tư thế ở trần đến yoga trong phòng nhiệt độ cao. Và họ đã đạt được một bước phát triển lớn, cả hai người cùng thốt lên rằng, “ Thật tuyệt vời, giá như chúng tôi học được nó.”

Điều hay là ở chỗ, mọi chuyện đều nằm trong tầm kiểm soát của bạn khi các chủ doanh nghiệp cùng chạy theo trào lưu mà bạn khởi xướng. Bạn sẽ là người điều khiển vận mệnh của chính mình. Vì thế, khi nhận thấy trào lưu sắp bắt đầu, hãy chuẩn bị sẵn sàng để đón nhận nó và nhảy vào cuộc khi thời gian chín muồi. “ Chủ doanh nghiệp nhỏ có thể vượt mặt cả những công ty lớn, bởi vì doanh nghiệp càng lớn thì tốc độ phát triển càng chậm chạp.”

Mốt thời thượng
Có một vài bí quyết để nắm bắt được trào lưu mới, mà điều cơ bản nhất đó là phân biệt giữa trào lưu và mốt nhất thời. Nếu bạn cho rằng mình nhận định đúng về một mốt thời thượng nào đó, bạn có thể chớp thời cơ và doanh nghiệp của bạn sẽ lời to. Nhưng bạn sẽ phải hành động thật nhanh và cũng tháo lui thật nhanh khi có dấu hiệu lỗi mốt. “ Để thành công trong mảng kinh doanh theo mốt, quan trọng nhất là vấn đề thời gian”, đó là lời của ông David Lobel, người sáng lập và đối tác quản lý của công ty Sentinel Capital Partners, một hãng đầu tư tư nhân hợp pháp ở thành phố New York. “ Bạn phải hành động đủ sớm và tháo lui trước khi quá muộn”.

Việc quyết định giữa kinh doanh theo trào lưu và theo mốt phụ thuộc lớn vào ngành nghề của bạn. Các hãng sản xuất đồ trang trí thì thay đổi mốt liên tục và gặt hái nhiều thành công. Nhưng quan trọng hơn cả, đừng coi kinh doanh theo mốt là một ngành nghề đáng giá chỉ vì bạn có linh cảm tốt. “ Con đường này đã nhiều công ty chọn và cũng lắm người thất bại đau đớn.”, theo lời của Nancy, tổng giám đốc của hãng Trent & Company, công ty PR tại thành phố New York.

 Thay vào đó, hãy nghiên cứu kĩ các ý tưởng của mình và thử nghiệm trong thị trường mục tiêu mà bạn cho là nơi khởi nguồn của những trào lưu hay những ý tưởng kinh doanh. Trên thực tế, nhiều nguyên tắc tương tự trong việc nắm bắt trào lưu cũng có thể áp dụng đối với nắm bắt các mốt thời thượng, vấn đề chỉ là thời gian ngắn hơn mà thôi. “ Nhiều người gặp vận đỏ trong việc kinh doanh theo mốt, và điều này đòi hỏi sự phân tích lời lỗ kĩ lưỡng.”, bà Trent cho biết. Vậy bạn phải bỏ ra bao nhiêu để có thể tham gia? Và bạn sẽ thu được bao nhiêu? Nếu như đó là một kiểu mốt chớp nhoáng, bạn phải chờ bao lâu để tháo lui? Bà Trent cho biết thêm, “Mặt khác, bạn có thể giữ cho kiểu mốt đó tiếp tục thịnh hành nếu bạn biết cách duy trì nó.”