VietCEO.com

Là một nhà sáng chế không có nghĩa bạn thôi không còn có những ý tưởng lớn – là sẽ học hỏi thêm để trở thành một nhà kinh doanh giỏi.

Dù trí sáng tạo là thật sự quan trọng để tạo ra những ý tưởng thì những người muốn phát minh ra những điều mang nhiều ý nghĩa hơn một thú vui thường phải giàu trí tưởng tượng. Bởi vì vai trò của những nhà phát minh là không ngừng sáng tạo ra những ý tưởng mới lạ nhất.

Thật dễ hiểu tại sao nhiều nhà sáng chế cho rằng một khi đã đăng ký bằng sáng chế thì mẫu sản phẩm của họ đã được bảo vệ để đi vào sản xuất, sản phẩm của họ được quyền tự do lưu thông trên thị trường. Tuy nhiên, để đạt được điều này thì phải mất rất nhiều thời gian. Trên thực tế, yếu tố quyết định – doanh thu – đóng vai trò quan trọng đối với sự thành công của sáng chế nên chúng ta không được xem nhẹ. Để thành công, các nhà sáng chế phải xem xét liệu phát minh của họ có tiêu thụ được hay không đồng thời phải có một chiến lược quảng bá tiếp thị rõ ràng.

Để cho ra một sản phẩm thành công, việc tiếp cận một quy trình kinh doanh là rất quan trọng. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa bạn phải có kiến thức sâu rộng hay kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực kinh doanh. Nó đơn giản chỉ thể hiện việc quản lý doanh nghiệp đúng như ý tưởng của bạn. Vì bạn đã có sẵn óc phát minh và trí sáng tạo nên đơn giản bạn chỉ cần phát huy những phẩm chất đó vào chức năng quản lý mà thôi.

Dưới đây là một số thủ thuật giúp bạn tránh những lỗi thông thường mà những nhà sáng chế thường mắc phải khi quản lý một doanh nghiệp:

1. Hãy giữ tiền mặt và khảo sát tính khả thi của sản phẩm. Tôi không thể cho bạn biết tôi đã phải nhắc nhở những nhà sáng chế bao nhiêu lần việc họ đã bỏ ra hàng ngàn đô la – một số trường hợp là tiền từ tiết kiệm mà có được – để cho ra những sản phẩm đã có sẵn trên thị trường hoặc tệ hơn, sản phẩm chẳng ai mua. Nên nhớ, để bán được sản phẩm buộc phải có nhu cầu tiêu thụ của thị trường. Vậy bạn làm sao biết được điều đó? Bạn có khảo sát trước khi đầu tư nhiều thời gian cũng như tiền bạc vào vào một dự án không? Chỉ cần một khảo sát nhanh gọn trên mạng cũng có thể cho bạn biết những ý tưởng hay và biết liệu đối thủ cạnh tranh đã kinh doanh sản phẩm đó hay chưa.

Nếu bạn muốn thực hiện ý tưởng ngay thì hãy làm một cuộc khảo sát mở về thị trường mục tiêu để biết ở đó hiện có và chưa có những gì. Trước tiên, hãy trao đổi với bạn bè hay người thân và khuyến khích ý kiến phản hồi từ nhiều phía. Bạn có thể tổ chức một cuộc gặp gỡ tại nhà rồi mời bạn của những người bạn đến để tham khảo ý kiến hoặc tiến hành những khảo cứu cởi mở bằng cách nói chuyện với mọi người tại cửa hàng bán rau, công viên, nơi thờ cúng, sân bóng…Đó là cách tuyệt vời để thu thập những thông tin cần thiết khi bạn có nguồn ngân sách eo hẹp. Tuy nhiên, nếu có nhiều vốn hơn, bạn có thể thuê một công ty chuyên nghiên cứu thị trường làm tất cả những gì có thể để có được sự bảo đảm cần thiết cho sản phẩm của mình. Ngoài ra, bạn cũng nên xây dựng kế hoạch tiếp thị. Nói cách khác, bạn phải biết mình sẽ sử dụng những kênh phân phối nào (tiếp thị trực tiếp, mẫu mã, nối mạng, cửa hàng bán lẻ…) và những cửa hàng nào sẽ trưng bày sản phẩm của mình. Việc xem xét những ý kiến phản hồi từ những người trong ngành (chủ cửa hàng, người mua và quản lý) vào giai đoạn đầu là rất quan trọng. Nếu sớm vận dụng những ý kiến của họ vào sản phẩm và mẫu thiết kế, bạn có thể tiết kiệm được hàng ngàn đô la.

2. Hiểu được giá trị của bằng sáng chế. Nhiều nhà sáng chế thường gấp rút xin cấp bằng sáng chế trước khi tiến hành những công việc khác. Dù bằng sáng chế có thể là một công cụ có giá trị để bảo vệ sản phẩm, bạn không nhất thiết phải thực hiện ngay. Bạn nên đánh giá liệu mình có thật sự cần bản quyền sáng chế ngay hay tốt hơn hết nên dành tiền đầu tư vào sản xuất và phát triển sản phẩm nhằm nhanh chân hơn đối thủ cạnh tranh trong việc chiếm lĩnh thị trường.

3. Sử dụng tập quán kinh doanh chuyên nghiệp. Hàng ngày, bạn phải mua hàng, ra quyết định đầu tư và mua bảo hiểm cũng như theo đuổi nhiều hoạt động khác trong sinh hoạt gia đình. Bạn hãy sử dụng cách lập luận thông thường như thế khi tạo ra một doanh nghiệp để bán sản phẩm của mình. Điều này có nghĩa là để thu hút khách hàng tìm mua hàng của mình, bạn phải thể hiện sự chuyên nghiệp khi bán sản phẩm cho người bán lẻ hay nhà phân phối và đồng thời phải theo dõi chặt chẽ tình hình tài chính. Bạn cần có sự hiểu biết về chênh lệch giá, giá bán lẻ vì điều đó rất quan trọng. Ngoài ra, việc theo dõi tất cả thu chi cũng rất quan trọng

4. Bỏ bớt từ ngữ. Nếu bạn có trí sáng tạo thì không cần phải viết nhiều bởi vì mọi người chẳng chú ý nhiều đến điều đó. Với những nhà bán lẻ – nơi sản phẩm của bạn phải cạnh tranh với sản phẩm riêng của cửa hàng – họ sẽ miễn cưỡng tiếp nhận thêm sản phẩm của bạn trừ khi khách hàng có nhu cầu thật sự. Vậy nên, bạn cần tạo ra sự nhận biết về sản phẩm của mình để khách hàng tìm mua. Điều đó đòi hỏi phải có sự hiểu biết về tiếp thị quảng cáo.

Thật may, có nhiều cách để bỏ bớt từ ngữ để không làm ảnh hưởng nhiều đến ngân sách dành cho quảng cáo như thư điện tử, đối ngoại, phát biểu trực tiếp…Ngoài ra, bạn cũng nên tham gia các hội chợ thương mại nhằm giới thiệu sản phẩm với những nhà bán lẻ, đại lý hay nhà phân phối.

5. Hãy tự học. Một doanh nhân giỏi sẽ không ngừng học hỏi; nếu chưa có kiến thức kinh doanh cơ bản, có rất nhiều nguồn tư liệu giúp bạn tự học về các tập quán kinh doanh. Bạn hãy tham khảo, đọc các sách báo chuyên ngành cũng như theo dõi các ấn phẩm liên quan đến kinh doanh. Qua đó, bạn sẽ tự thấy ngạc nhiên về những gì mình học hỏi được từ việc phát triển sản phẩm, tài chính đến tiếp thị bán hàng…

6. Xem xét việc cấp phép kinh doanh. Nếu bạn muốn phát triển sản phẩm nhưng không muốn tự mình quản lý kinh doanh thì nên xem xét việc cấp phép cho người khác cùng thực hiện ý tưởng của mình. Tuy nhiên, bạn vẫn cần thiết lập một doanh nghiệp – vì đó là biện pháp khôn ngoan. Các công ty sẽ không cố xin cấp phép thực hiện phát minh của bạn mà đó là nỗ lực riêng của bạn, từ việc phát triển mô hình kinh doanh, khảo sát các chủ cấp phép tiềm năng, nghiên cứu thị trường và cách tổ chức một cách chuyên nghiệp. Về phương diện này, bạn cần khảo sát kỹ các đối tác kinh doanh tiềm năng.

Tamara Monosoff là ngườI phụ trách chuyên mục “Các phát minh” của tạp chí Entrepreneur.com’s đồng thờI là nhà sáng lập và CEO của công ty Mom Inventors Inc., một công ty chuyên sản xuất và phát triển sản phẩm. Cô đồng thời cũng là tác giả cuốn cẩm nang: How to Turn Your Idea Into the Next Big Thing