5 cách để tăng doanh số bằng cách tạo sự hợp tác với đối thủ cạnh tranh

Một vài chuyên gia tiếp thị sẽ nói với bạn rằng đối thủ cạnh tranh là “kẻ thù”. Nhưng những ai nghĩ bạn phải “giết hoặc bị giết” để thành công trong kinh doanh là hoàn toàn sai lầm. Tiếp thị không bao giờ cần một cuộc đua “đẫm máu” như thế. Những nghiên cứu đã chỉ ra cái mà hầu hết chúng ta đều biết – rằng những doanh nhân tập trung phát triển tối đa lợi nhuận hay tăng doanh số thì thành công lâu dài hơn những người chỉ tập trung vào cạnh tranh.

Sự thật là, đối thủ cạnh tranh của bạn có thể là một nguồn thu tốt, và tạo sự hợp tác có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp một cách dễ dàng và nhanh chóng. Bạn cần một số ý tưởng? Sau đây là 5 cách để chuyển đối thủ cạnh tranh thành đối tác để tăng doanh số:

 1. Tạo một mạng lưới quốc gia
Nó có thể là một thách thức để tiếp thị một thị trường mới đối với doanh nghiệp nhỏ khi đối mặt với mạng lưới quốc gia. Một giải pháp là tạo sự hợp tác với những doanh nghiệp giống bạn ở những thành phố khác hay thị trấn gần đó đang cạnh tranh với bạn để tạo một mạng lưới với một hình tượng và phạm vi lớn hơn. Ví dụ, bạn đang sở hữu một công ty tư vấn tài chính ở Seattle. Bạn có thể liên kết với những tư vấn viên khác ở Portland, Chicago, Los Angeles, Miami, Atlanta, Omaha và Boston và tạo một chiến dịch tiếp thị bao phủ rộng. Bạn có thể có lợi bằng cách đồng ý không xâm phạm vào lĩnh vực riêng của đối tác khác, và có được hình tượng tiếp thị mạnh hơn và hiệu quả hơn bằng cách có một mạng lưới quốc gia đứng sau bạn.

2. Tạo sự kiện và sự thăng tiến
Mối quan hệ cạnh tranh có thể cho phép bạn thâm nhập sâu và một phần khách hàng mới. Khi những người chủ của 3 cửa tiệm may chăn màn ở Connecticut  đã tạo một buổi mua sắm cuối tuần, người bán lẻ đã cải thiện sự kiện trong những thông tin về tiếp thị, gửi đi hơn 100 khách hàng mới đến mỗi gian hàng. Vì mỗi cửa hàng có một điểm khách biệt đặc biệt – cung cấp những loại vải, hoa văn và nhiều lớp khác nhau – họ tự tin rằng họ có thể duy trì những khách hàng riêng trong khi vẫn có thể có thêm khách hàng từ việc hợp tác này. Một chủ tiệm cho biết kết quả là họ đã đạt được doanh số của một tháng chỉ trong một tuần.

3. Xây dựng một hình tượng mạnh hơn
Tưởng tượng bạn sở hữu một công ty kĩ thuật nhỏ ở một vùng nào đó không phải là nơi mạnh về kĩ thuật. bạn có thể làm nó lớn mạnh hơn, cố gắng thuyết phục khách hàng địa phương đừng đi ra khỏi vùng đó để tìm những sản phẩm hoặc dịch vụ khác, hay bạn có thể tạo sự hợp tác với công ty kĩ thuật khác trong thị trường đó và tạo một chiến dịch để chuyển hình tượng của khu vực. Nó sẽ có tác dụng tăng những hợp đồng cho công ty của bạn từ việc kinh doanh, nếu không thì bạn có thể tìm giải pháp kĩ thuật từ những công ty ngoài vùng đó.

Tạo một sự hợp tác với doanh nghiệp khác giống như bạn trong khu vực địa phương có thể mang đến cho bạn sức mạnh hợp lại mà bạn cần để tiếp thị. Bằng cách liên kết, bạn có thể kiếm được vốn lớn hơn cho những chiến dịch đa phương tiện để thay đổi ý kiến gần gũi với mọi người hơn, hay thành công từ những nơi ngoài địa phương bạn bằng cách tiếp thị địa phương hay trong quốc gia.

4. Đạt được nhiều khách hàng hơn
Bạn bè, đối tác đem đến cho bạn công việc kinh doanh, và kẻ thù thì không. Không cần biết công ty của bạn thuộc loại gì, cơ hội là sự khác nhau ở nhiều mặt từ những đối thủ cạnh tranh gần nhất. một số khách hàng sẽ ủng hộ bạn và một số khác sẽ tìm một cái khác phù hợp hơn bằng cách mua hay làm việc với người khác. Làm điều này để biết đối thủ của bạn thông qua mạng lưới kinh doanh hay sự hợp tác sự kiện và lấy được lòng tin và sự tôn trọng lẫn nhau. Bạn có thể chính thức hóa mối quan hệ của bạn bằng cách có những phần phụ phí trong công việc khi thích hợp, hay chỉ đơn giản là giữ cho sự sắp xếp của bạn đơn giản và chuyên nghiệp.

5. Đề nghị một sản phẩm hay dịch vụ liên kết
Bạn đang cố gắng để đạt được những hợp đồng từ những khách hàng hợp tác lớn, nhưng thất bại vì bạn thiếu một hình tượng của một công ty lớn hay sự chuyên nghiệp? Lưu ý đến việc tạo một sự giao hữu trong tiếp thị với một đối thủ cạnh tranh để đạt được hợp đồng lớn hơn bằng cách hợp tác cung cấp một sản phẩm hay dịch vụ.

Trong trường hợp đặt giá cạnh tranh, tiếp thị đến một giám đốc hạng trung trong sự hợp tác có thể tiếp cận chủ doanh nghiệp. Đặt bạn trong một vị trí tương lai; bà ấy sẽ phải ra một quyết định an toàn để bảo vệ công việc. Vì thế thậm chí khi một công ty nhỏ và không có liên hệ gì xuất hiện để cung cấp giải pháp tốt nhất,, một giám đốc hợp tác có thể ngại và chọn một giải pháp an toàn hơn bằng cách hợp tác với một công ty lớn hơn hay nổi tiếng hơn. Nếu bạn gặp thách thức này, hãy tạo mối liên kết với đối thủ cạnh tranh thích hợp, điều này cho phép công ty nhỏ của bạn có vị thế hơn và tự tiếp thị mình một cách an toàn và hiệu quả hơn.